Si usted es una persona que quiere ser reconocida como una autoridad en su campo y quiere que su experiencia sea buscada y recompensada*, ¿qué puede hacer?
Obviamente, necesitas que te escuchen y te vean. Eso es a través de blogs y artículos, seminarios, conferencias magistrales, videos en línea, documentos técnicos y libros. Un canal que está ganando terreno y aumentando su popularidad entre los líderes de marca es el podcasting.
Abundan los ejemplos interminables de consultores ejecutivos, entrenadores de negocios, mentores, proveedores de servicios profesionales y líderes de opinión que hablan directamente con sus propias tribus y amplían su alcance a través de contenido de audio regular.
Le pregunté a seis líderes de opinión por qué habían adoptado los podcasts para interactuar más profundamente con sus audiencias y ayudar a promover su marca personal. Estas son sus respuestas.
Zoe Routh
http://www.zoerouth.com
“Mi podcast se llama muy creativamente Zoe Routh Leadership Podcast. La razón por la que lo comencé es que quería expandir mi audiencia, así que quería posicionamiento, quería visibilidad y… quería centrarme en un liderazgo ilimitado. Entonces, he reducido mi tema para pensar realmente en eso.
Los desafíos fueron configurarlo. Todo el material tecnológico era completamente nuevo para mí, así que tuve que investigar mucho en un horario muy apretado para tratar de averiguar qué piezas de equipo necesitaba, cómo configurarlo, cómo conectarlo a iTunes.
Supongo que probablemente el segundo desafío tiene que ver con la creación de contenido porque publico semanalmente. Eso es mucho contenido para generar”.
travis campana
El chico de la lista de deseos
“¿Por qué hice un podcast? Para obtener acceso. Proporcionar una plataforma para que pueda conocer a personas geniales que están haciendo cosas, que tienen redes más grandes que la mía, lo llamo escalada de bases de datos, para llegar a este tipo de personas. Y porque generalmente soy una persona muy curiosa y me encanta descubrir ‘¿cómo alguien hizo eso?’. Entonces, para mí, son gente de negocios que admiro, modelos a seguir, autores, otros oradores que son campeones de causas”.
Gato LeBlanc
http://catleblanc.com
“Mi podcast se llama Your Business Your Rules y se enfoca en construir un negocio y un estilo de vida en sus propios términos. Lo comencé porque sabía que mi contenido escrito solo podía llegar hasta cierto punto en términos de atraer a mi audiencia. La gente realmente obtuvo mucho de mis blogs, pero será raro que se entusiasmen mucho con ellos. Quería encontrar una manera de crear una conexión más profunda con mi gente y poder ser más personal también. Sabía que tenía un gran contenido, pero la escritura era demasiado plana y el video tampoco se sentía bien.
También esperaba un beneficio adicional de llegar a una audiencia más amplia, ya que esperaba que algunas personas escucharan mi podcast pero no necesariamente estuvieran en mi lista de correo electrónico. Los clientes potenciales pueden escuchar en exceso y tener una idea real de quién soy y lo que represento, por lo que obtengo muchas más ventas directas gracias a eso.
Sin embargo, creo que crea un nivel muy alto de compromiso, al menos igual o más alto que el video porque estás pasando el rato con tu oyente uno a uno y desarrollan una relación contigo en su vida cotidiana”.
Hervidor de agua
http://melkettle.com
“Muchos de los comentarios que recibí de las personas que escucharon mi podcast, la gente me llamaría y me diría que siento que acabo de estar en tu sala de estar escuchando una conversación que tuviste con un buen amigo.
Y ese toque personal es algo que realmente me encanta porque ayuda a que las personas te conozcan y les gustes mucho más rápido que otras formas de comunicación. Y ya sabes, las personas hacen negocios con personas que conocen, les agradan y en las que confían. Entonces, si puede construir esa relación rápidamente a través de un podcast, entonces tiene muchas más oportunidades de hacer cosas con ellos desde una perspectiva comercial”.
sally foley
http://www.sallyfoleylewis.com
“Pensé que me ayudaría a ser más visible; habría más sobre la marca; es otra forma, otro elemento del SEO; la gente me vería aquí, allá y en todas partes si también tuviera un podcast junto con todo lo que hago.
La otra razón por la que comencé el podcast People and Management fue que era una oportunidad para tener conversaciones con personas que no están en mi área de especialización pero sabía que podrían ayudar a cerrar una brecha y educar, tener una visión diferente a la mía.
Asegúrate de tener claro qué es lo que quieres lograr. Asegúrate de saber el estilo que quieres que tenga tu programa y quién es tu oyente. ¿A quién quieres llegar realmente cuando se trata de compartir un mensaje?
Andrés Ford
https://www.socialstar.com.au
“Hacer podcasts es más difícil que escribir blogs. Sin embargo, escribir blogs es cada vez más difícil de distribuir y no es tan atractivo.
Creo que el audio es el formato más atractivo. Mejor que el vídeo. Porque obtienes la cantidad de tiempo, ya sabes, alguien está en un viaje en automóvil o está viajando en un tren y te está escuchando con sus auriculares, por lo que estás hablando directamente con ellos. Y están conociendo tu voz y los matices de tu voz. Y simplemente no pueden conseguir eso en un blog.
Un blog es sobre el contenido, pero es muy difícil conseguir personalidad allí. Pero cuando estás haciendo un podcast con alguien, estás haciendo preguntas, te estás riendo y simplemente captas cosas, las personas son muy intuitivas, no saben que lo están haciendo, pero están formando un opinión sobre si les agradas o si confían en ti.
Las dos cosas esenciales para una venta son la credibilidad y la simpatía, lo que equivale a confianza. Entonces, si puede lograr eso con audio antes de que un cliente entre y se siente con usted, ya tiene confianza. Lo siguiente es, ¿el producto es adecuado? Mientras que mucha gente trata de generar confianza en una reunión de ventas, no se puede generar confianza y vender al mismo tiempo. Primero hay que generar confianza y luego pasar a un proceso de ventas”.
Para ver las respuestas completas, escuche el episodio 7, temporada 2 de BE Podcasting: Engage Your Audience.
* Una definición de revista Forbes:
“Un líder de opinión es una persona o empresa reconocida como autoridad en un campo especializado y cuya experiencia se busca y, a menudo, se recompensa”.
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